Введение 3
Глава 1. Основные аспекты торгово-сбытовой деятельности предприятия 6
1.1. Сущность и содержание сбытовой деятельности предприятия 6
1.2. Организация сбытовой деятельности предприятия 10
1.3. Особенности управления каналами сбыта на предприятии 22
Глава 2. Анализ торгово-сбытовой деятельности и оценка управления каналами сбыта ООО «Агромир» 27
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «АгроМир» 27
2.2. Анализ финансового состояния и комплексная оценка эффективности деятельности предприятия ООО «АгроМир» 33
2.3. Каналы реализации продукции. Оценка сбыта сельскохозяйственной продукции ООО «АгроМир» 46
Глава 3. Основные направления совершенствования эффективности организации сбытовой деятельности на предприятии ООО «Агромир» 53
3.1. Разработка направлений совершенствования организации сбытовой деятельности ООО «Агромир» 53
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий 58
Заключение 66
Список литературы 69
Краткое содержание работы:
Введение
Сбыт оказывает большое влияние на жизнь предприятия, так как сбытовая деятельность обеспечивает предприятие финансовыми ресурсами, которые в дальнейшем используются для развития и улучшения функционирования организации.
Именно организация и эффективное управление сбытом дают возможность экономическому субъекту добиться успеха на рынке. Бесконтрольный процесс сбыта может привести предприятие к поражению в борьбе за выживание на рынке, который насыщен товарами конкурентов. В связи с этими факторами компаниям следует серьезно подходить к организации и управлению сбытовой деятельностью.
Выбор каналов и методов сбыта на целевом рынке практически полностью зависит от характера товара. Прямой метод, предполагающий установление непосредственных связей между продавцом и покупателем, используется преимущественно при сбыте товаров производственного назначения; косвенный метод, предполагающий использование торгово- посреднического звена, применяется в основном при реализации потребительских товаров.
Важнейшими каналами сбыта являются: торговые фирмы (оптовые, розничные, импортные, экспортные), комиссионные фирмы (консигнационные, индентные), агентские брокерские фирмы, а также посреднические рынки (биржи, аукционы, торги).
Планирование сбытовой деятельности предприятия предусматривает разработку сбытовой политики, которая представляет собой совокупность стратегических и тактических решений по формированию и организации деятельности каналов сбыта товаров.
На современном этапе развития сбытовой политики предприятий, большое значение имеет разработка таких мероприятий, которые позволили бы наиболее эффективно сбывать свой товар на региональных рынках Российской Федерации. Поэтому тема выпускной квалификационной работы Управление каналами сбыта на предприятии ООО «Агромир» является актуальной.
Целью выпускной квалификационной работы является рассмотрение механизма управления каналами сбыта на сельскохозяйственном предприятии ООО «Агромир».
Исходя из поставленных целей, определены задачи исследования:
- изучить теоретические аспекты организации торгово-сбытовой деятельности предприятия;
- рассмотреть особенности организации сбытовой деятельности предприятия;
- определить особенности управления каналами сбыта на предприятии;
- проанализировать каналы реализации продукции и дать оценку сбыта сельскохозяйственной продукции ООО «Агромир»;
- исследовать основные направления совершенствования эффективности организации сбытовой деятельности на предприятии ООО «Агромир».
Предметом выпускной квалификационной работы является совокупность теоретических и практических аспектов механизма управления каналами сбыта на предприятии.
Объектом выпускной квалификационной работы является сельскохозяйственное предприятие ООО «Агромир».
В качестве теоретической основы исследования выступили источники энциклопедического характера по вопросам организации сбытовой политики предприятия, нормативные материалы, законодательные источники, труды зарубежных и отечественных маркетологов и менеджеров таких как Новиков А.И., Штрахштейн А.О., Чурмантеева А.Ю., Князев В.И., Бобарыкина Е.Н., Змеева К.Ю., Разинькова О.П., Мацкель Д.И., Беркунов С.А. и других.
Исследование проводилось с помощью таких общенаучных методов, как обобщение, сравнение изучаемых показателей, анализ и синтез, логический подход к оценке экономических явлений, метод финансовых коэффициентов, методы экономико-математического моделирования.
Практическая значимость работы заключается в разработке прикладных направлений совершенствования сбытовой деятельности ООО «Агромир».
Структура выпускной квалификационной работы. Исследование состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.
Во введении обоснована актуальность выбора темы, поставлены цель и задачи исследования, определены объект и предмет исследования, дана структура работы.
В первой главе раскрываются теоретические основы организации управления каналами сбыта на предприятиях.
Во второй главе проводится анализ и оценка сбытовой политики предприятия ООО «Агромир».
В третьей главе раскрываются пути повышения эффективности каналов сбыта и сбытовой политики ООО «Агромир».
В заключении даны выводы и предложения по теме исследования.
В нашей компании вы можете заказать консультацию по любой учебной работе от 300 руб. Оформите заказ, а договор и кассовый чек послужат вам гарантией сохранности ваших средств. Кроме того, вы можете изменить план текущей работы на свой, а наши авторы переработают основное содержание под ваши требования
