Дипломная. Маркетинговое обеспечение деятельности предприятий на товарном рынке. 2021 55%

Содержание

Введение    3
Глава 1. Теоретические аспекты маркетинговой деятельности предприятий    5
1.1. Необходимость использования маркетинговых подходов в современных условиях    5
1.2. Современные маркетинговые инструменты используемые российскими предприятиями    5
Глава 2. Анализ состояния обувного рынка    16
2.1. Изучение спроса и предложения на рынке обувных товаров    16
2.2. Особенности использования маркетинговых инструментов на обувных предприятиях    29
Глава 3. Основные направления повышения эффективности использования маркетинговых подходов на рынке обуви Республики Дагестан 37
3.1. Оценка состояния обувного рынка Республики Дагестан 37
3.2. Пути использования маркетинговых подходов обувными предприятиями Республики Дагестан 42
Заключение    49
Список используемой литературы    55


Введение

Актуальность исследования. В настоящее время маркетинговые подходы на предприятиях любых сфер деятельности предусматривают ориентацию управляющей подсистемы при решении любых задач на внешних и внутренних потребителей. С ростом производственных мощностей, развитием конкуренции в Российской Федерации и Республике Дагестан появилась необходимость в качественном, клиентоориентированном подходе к продвижению товаров и услуг, что может быть сделано при помощи современных маркетинговых инструментов.
В исследовании рассматривают современные аспекты применения маркетинговых инструментов на товарных рынках. Обувные рынки, как одни из специфических областей товарной сферы Российской Федерации являются наиболее востребованными. Очевидно, что людям всегда будет нужна обувь и, покупатели скорее предпочтут проверенный годами бренд, выберут между надежностью и ценой, качеством и доступностью. Поэтому так важно на современном этапе учитывать все имеющиеся в маркетинге технологии продвижения и предложения товаров и услуг для потребителя.
Актуальность дипломной работы обусловлена недостаточной изученностью современных проблем использования маркетинговых  подходов на товарных рынках (на рынке обувных товаров).
Объектом исследования является рынок обувных товаров Российской Федерации и Республики Дагестан. Предметом  исследования являются маркетинговые механизмы, складывающиеся между покупателями и производителями обувной продукции.
Обзор литературы. Вопросы применения маркетинговых инструментов на товарных рынках является слабоизученной темой. Организационно-экономическим и маркетинговым аспектам продвижения товаров и услуг на товарных рынках рассматривались Орловым И.А., Синяевой И. М., Филиной М.А., Кузьминой Е. Е., Захаровой А.Э., Ефремовым М.В., Боробовым В.Н., Демидовой, Н.Е., Шершовой, Е.В., Дейнека А.В. и др.
Целью данной работы является анализ маркетингового обеспечения деятельности предприятий на товарном рынке на современном этапе его развития, выявление проблем, сдерживающих развитие маркетинговых инструментов на обувном рынке Республики Дагестан.
Исходя из поставленной цели, определены следующие задачи исследования:
- рассмотреть значение и роль маркетинговых подходов на предприятиях;
- изучить современные маркетинговые инструменты;
- провести анализ рынка обувных товаров в РФ и РД;
- исследовать динамику использования маркетинговых технологий на обувном рынке Дагестана;
- изучить проблемы и перспективы совершенствования маркетинговых подходов на обувном рынке РД.
Личный вклад автора. Автор участвовала в определении цели работы и постановке задач исследования, активно принимала участие в обсуждении результатов исследования. Кроме этого, автором проводилась подготовка мероприятий по совершенствованию маркетинговой политики на обувном рынке Республики Дагестан. Все основные результаты работы получены лично автором. Автором самостоятельно проведены структурные исследования, расчет и анализ использования маркетинговых инструментов на предприятиях обувного рынка Республики Дагестан.
Объем и структура работы. Структура выпускной квалификационной работы соответствует поставленной цели и задачам исследования. Исследование состоит из введения, трех глав, включающих 6 параграфов, заключения и списка используемой литературы.
 
Глава 1. Теоретические аспекты маркетинговой деятельности предприятий

1.1. Необходимость использования маркетинговых подходов в современных условиях
Рассмотрим особенности и значение использования маркетинговых подходов в современных условиях. Для этого разберем понятийный аппарат. Так, под маркетингом понимают совокупность мероприятий в процессе создания, продвижения и предоставления товара или услуги потребителям и дальнейшее взаимодействие с ними через различные каналы сбыта [3, с.13].
На наш взгляд, маркетинговые подходы подразумевают под собой решение следующих важных вопросов:
- разделение функций, ориентированных на рынок;
- установление механизма их координации;
- информационное обеспечение маркетингового управления;
- использование рыночной технологии управления.
В настоящее время одним из важнейших вопросов любого хозяйствующего субъекта является повышения эффективности деятельности и формирование успешного имиджа для наибольшего привлечения внимания среди потенциальных покупателей товаров и услуг. Важность этого вопроса проявляется, в первую очередь, на уровне экономического и политического развития государства, так как развитие маркетинговых подходов на предприятиях значительно улучшает экономическое положение страны. В связи с этим, существует необходимость в регулярном развитии маркетинговых подходов, определении и демонстрации уникальных маркетинговых приемов, которые будут наиболее привлекательны для конкретной организации. Всё это достигается посредством маркетингового управления на предприятии, направленного на создание благоприятных условий для развития бизнеса.
Таким образом, значение маркетинговых инструментов сложно переоценить: предприятия получают возможность развиваться, приобретают большее количество клиентов, улучшают показатели деятельности.
Поэтому каждому субъекту, заинтересованному в продвижении товаров и услуг, повышении её имиджа необходимо использовать инструментарий маркетинга, который не только усилит поток клиентов, но и улучшит конкурентоспособность предприятия среди подобных на рынке.
Актуальность применения задач маркетинга на предприятиях  связана и с современным этапом экономики Российской Федерации и Республики Дагестан, где из-за распространения пандемии коронавируса все большее число предприятий уходит в виртуальное пространство. Тем самым, для коммерческих организаций важным является использование при формировании маркетинговой политики не только классических инструментов маркетинга, но и практическое применение инновационных технологий цифрового маркетинга, выступающего новой эволюционной ступенью маркетинговой деятельности [10, с.56].
Зачастую предприятия сталкиваются с рядом проблем, которые характеризуют низкую экономическую эффективность маркетинговой деятельности и рекламы. В первую очередь, это связано с использование лишь традиционных инструментов маркетинга, которые во первых: довольно затратные, во вторых: занимают много времени.
На сегодняшний день, в рамках управления маркетингом  предприятия могут наблюдаться следующие процессы, к которым относятся:
-разработка и внедрение новой продукции;
-повышение уровня качества и конкурентоспособности существующей продукции;
-увеличение рентабельности бизнеса, путем снижения себестоимости реализации готовой продукции;
-создание новых конкурентных преимуществ при стратегическом развитии компании на рынках.
Понятие маркетинговая стратегия может включать в себя следующие определения:
-взаимодействия, которые могут сделать лучше взаимопонимание между компанией и теми, с кем компания вступает в контакт (то есть с заинтересованными лицами, к тому же в рамках, как внутреннего, так и внешнего сотрудничества);
-создание положительного образа компании в глазах заинтересованных лиц;
-проведение мероприятий, помогающих выявлению неточных слухов и посторонних несоответствий или неточностей, которые наносят вред и экономический урон на формирование репутации организации;
-всевозможные действия для улучшения возможных или существующих контактов между потребителями или компаниями.
Маркетинговая стратегия - это совокупность долгосрочных решений относительно способов удовлетворения потребностей существующих и потенциальных клиентов компании за счет использования ее внутренних ресурсов и внешних возможностей. Цель формирования маркетинговой политики  предприятия - это определение основных приоритетных направлений и пропорций развития фирмы с учетом материальных источников его обеспечения и спроса рынка [6, с.67].
Формирование маркетинговой политики  предприятия - это трудоемкий процесс, который зачастую сводиться к тому, что маркетологи фирмы проводят анализ рынка, определяют целевую аудиторию, инструменты маркетингового продвижения и подводят оценку экономической эффективности от реализации маркетинговой стратегии.
Процедура формирования маркетинговой политики предприятия состоит из нескольких этапов, к которым относятся:
-определение текущего положения компании на рынке;
-формирование четких и измеряемых целей маркетинговой стратегии;
-проведение постановки задач, которые ложатся в основу цели маркетинговой стратегии компании;
-проработка позиционирования и тональность бренда;
-определение инструментов, которые будут использоваться в рамках реализации программы маркетинговой стратегии фирмы;
-проведение детализации инструментов, которые будут использовать в рамках реализации программы маркетинговой стратегии фирмы;
-проработка антикризисных коммуникаций в управлении маркетинговой стратегии фирмы;
-определение возможной эффективности от реализации маркетинговой стратегии;
-определение плана по реализации и выполнению задач, которые будут поставлены в рамках маркетинговой стратегии  предприятия [8, с.1255].
Характерными особенностями маркетинга на предприятиях  являются:
1. Большая свобода в принятии управленческих решений (по сравнению с инертным крупным бизнесом). На постоянно меняющемся рынке гораздо проще и дешевле внести коррективы в бизнес.
2. Больший контроль производственного процесса и быстрая адаптация продукта (услуги) к потребностям потребителей. Правильно и своевременно реагируя на запросы клиентов, руководство компании может обеспечить себе конкурентное преимущество.
3. Быстрая коммуникация внутри компании. Чем меньше организация, тем проще и быстрее управлять сотрудниками, обсуждать решения и реализовывать их. Кроме того, фирмы тесно связаны с партнерами. То же самое относится и к отношениям с сотрудниками. В некоторых случаях это хорошо для организации, особенно когда речь заходит о поиске новых контактов и возможностей для получения прибыли.
4. Игнорирование некоторых формальностей в небольшой команде упрощает взаимодействие между сотрудниками. Результат-положительные результаты и быстрая отдача.
Маркетинговое управление (маркетинговые подходы) предприятием представляет собой деятельность, необходимую для успешного формирования имиджа и дальнейшего эффективного продвижения этого предприятия на специфическом товарном рынке, а также продукции и услуг, которые необходимо выдвинуть на рынок [6, с.68].
Только при помощи действий, направленных на пиар характеристик товаров и услуг предприятия, можно наиболее выгодно её «продать» покупателям. Например, туристскую территорию можно охарактеризовать описанием природных и культурных объектов, наличием инфраструктуры, памятников, музеев и т.д.
Главной целью маркетингового управления предприятием является создание успешного образа субъекта и предоставление клиентам интересных информационных сведений об их продукции.
Среди основных задач маркетингового подхода можно выделить следующие:
-формирование конкурентоспособности предприятия;
-повышение потока клиентов и увеличение спроса на товары и услуги;
-привлечение внимания к предприятию инвесторов.
Маркетинговые подходы включают в себя следующие направления:
-изучение возможностей и перспектив дальнейшего развития предприятия по привлечению клиентов;
-выбор и применение наиболее эффективных маркетинговых способов и инструментов (ценообразование, каналы сбыта, реклама).
-выявление и анализ товаров и услуг, в которых заинтересованы покупатели.
Проведение маркетинга предприятий нацелено на решение одной из важнейших проблем - недостатка рабочих мест в регионах. На данный момент маркетинговое управление предприятиями в РФ и РД находится на недостаточном уровне развития. Так, например, в большинстве городов России ничего не предпринимается для развития рекламы (например так, как в Японии или США), несмотря на наличие большого потенциала. В целом, предприятия имеют большие возможности, так как государство заинтересовано в развитии бизнес-сферы [7, с.214].
Таким образом, можно сделать вывод о том, что маркетинговое управление и применение маркетинговых подходов в современных условиях на предприятиях различных сфер деятельности является необходимым для успешного формирования имиджа и конкурентоспособности товаров и услуг. Кроме того, только при помощи различных инструментов и методов маркетингового управления, можно добиться наибольшего привлечения внимания клиентов и увеличения продаж.