ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОСТРОЕНИЯ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ СЕТИ 5
1.1. Дистрибьютор и зарубежный дистрибьютор: основные понятия 5
1.2. Этапы построения дистрибьюторской сети 10
1.3. Оценка и развитие работы дистрибьюторской сети 15
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РАБОТЫ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ СЕТИ НА ЗАРУБЕЖНОМ РЫНКЕ 21
2.1. Общая характеристика предприятия Oriflame 21
2.2. Анализ и оценка показателей деятельности дистрибьюторской сети Oriflame на зарубежном рынке 25
ГЛАВА 3. ПУТИ ФОРМИРОВАНИЯ И НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ СЕТИ 31
3.1. Формирование выхода дистрибьюторской сети Oriflame на рынок государства (на примере Белоруссии) 31
3.2. Направления развития дистрибьюторской сети 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 46
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 47
Краткое содержание работы:
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность курсовой работы. В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, то есть становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как товар превращается в деньги.
Розничная торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Любое заведение, которое занимается этим, занимается розничной торговлей, независимо от того, как именно продаются товары или услуги (методом личной продажи, по почте, по телефону или через торговый автомат) и где именно они продаются (в магазине, на улице или на дому у потребителя).
Крупнейшие розничные фирмы - это, прежде всего сети универмагов со смешанным ассортиментом и сети универсамов. Много в рознице и маленьких «семейных» магазинов.
Практика зарубежных стран подтверждает, что организация территориально-разветвленной сети распределительных центров сбыта продукции производителей оправдана. Такие центры взаимодействуют с независимыми дистрибьюторами, которые обеспечивают оптовую продажу товаров.
Целью курсовой работы является рассмотрение процесса формирования и оценки эффективности работы дистрибьюторской сети на зарубежном рынке.
Предметом курсовой работы является совокупность теоретических и практических аспектов формирования дистрибьюторской сети на зарубежных рынках.
Объектом курсовой работы является дистрибьюторская сеть компании Oriflame.
Задачами курсовой работы является:
- рассмотрение теоретических основ построения дистрибьюторской сети;
- анализ и оценка работы дистрибьюторской сети на зарубежном рынке на примере косметологической компании Oriflame;
- исследование путей формирования и направлений развития дистрибьюторской сети.
Структура курсовой работы. Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.
В нашей компании вы можете заказать консультацию по любой учебной работе от 300 руб. Оформите заказ, а договор и кассовый чек послужат вам гарантией сохранности ваших средств. Кроме того, вы можете изменить план текущей работы на свой, а наши авторы переработают основное содержание под ваши требования
