ВВЕДЕНИЕ 2
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ 4
1.1. Сущность и виды стимулирования продаж 4
1.2. Виды скидок и методы их расчета 10
1.3. Методы оценки эффективности стимулирования продаж 15
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ И ПУТИ ВНЕДРЕНИЯ СИСТЕМЫ СКИДОК 22
2.1. Общая характеристика предприятия 22
2.2. Анализ состава товарной продукции предприятия и действующей системы сбыта на предприятии 25
2.3. Разработка системы скидок на предприятии и оценка ее эффективности 32
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 38
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 40
Краткое содержание работы:
ВВЕДЕНИЕ
Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя.
Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке. Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.
Поэтому, одним из важнейших инструментов ценообразования являются скидки, при помощи которых производитель либо торговый посредник регулирует цену на товар, а также ритмичность его продаж. Исследование возможностей скидок при реализации товарной продукции является актуальной проблемой ввиду появления большого количества различных торговых центров, конкурирующих друг с другом.
Целью курсовой работы является определение размера скидок на предприятии и исследование их эффективности.
Предметом курсовой работы является совокупность теоретических и практических аспектов механизма влияния скидок на стимулирование продаж предприятия.
Объектом курсовой работы является предприятие ООО «Промэлектроника».
Задачами курсовой работы является:
- рассмотрение теоретических основ стимулирования продаж на предприятии;
- изучение классификации скидок и методов их расчета;
- изучение методов оценки эффективности стимулирования продаж на предприятии;
- анализ системы стимулирования продаж на предприятии ООО «Промэлектроника»;
- разработка системы скидок на предприятии и оценка ее эффективности во втором квартале 2013 года.
Структура курсовой работы. Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы.
В первой главе нами анализируются теоретические аспекты стимулирования продаж на предприятии посредством применения различных видов скидок. Кроме того, в данной главе нами изучены основные методы оценки эффективности стимулирования продаж на предприятии.
Во второй главе проанализирована действующая система стимулирования продаж на предприятии. Во второй главе разработана система скидок на исследуемом предприятии, а также проведена оценка ее эффективности.
В нашей компании вы можете заказать консультацию по любой учебной работе от 300 руб. Оформите заказ, а договор и кассовый чек послужат вам гарантией сохранности ваших средств. Кроме того, вы можете изменить план текущей работы на свой, а наши авторы переработают основное содержание под ваши требования
